Pourquoi la prévente est stratégique
Les prêteurs exigent souvent 40-60 % de préventes signées avant de débloquer le financement construction. La prévente devient donc un déclencheur, pas seulement une commercialisation.
Quand commencer
Après obtention du permis de construction ET validation du montage financier préliminaire. Trop tôt = engagements clients avec produit non-livrable. Trop tard = retard du chantier.
À quel prix
Prix de prévente = prix cible marché - 5 à 10 % (incentive pour early adopters). Ne jamais descendre sous 10 % : signal de faible confiance qui contamine toute la commercialisation.
La protection juridique
Contrat de réservation avec dépôt en fidéicommis, clause de sortie 30-60 jours pour l'acheteur, clause de désengagement du promoteur si le seuil de préventes n'est pas atteint dans un délai précis.
Key takeaways
- 1Prévente = déclencheur du financement construction
- 2Décote 5-10 % maximum vs prix marché final
- 3Dépôt obligatoire en fidéicommis (notaire)
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