La structure typique
Commission de 0,5 à 1,5 % du prêt obtenu, payée par le prêteur (banque) au closing. Certains courtiers demandent aussi un honoraire fixe (2 000-8 000 $) au dossier, remboursable au closing.
Quand le courtier crée de la vraie valeur
1) Accès à des prêteurs spécialisés inconnus du promoteur, 2) Négociation des conditions (marges, garanties, covenants), 3) Structuration du dossier bancable, 4) Gestion de la relation prêteur pendant l'analyse.
Quand se passer d'un courtier
Projets simples, promoteurs avec relations bancaires établies, structures de financement standard SCHL. Dans ces cas, aller direct à la banque et négocier soi-même est équivalent.
Key takeaways
- 1Commission typique : 0,5-1,5 % du prêt
- 2Payée par le prêteur au closing, pas par le promoteur directement
- 3Vraie valeur : accès aux prêteurs spécialisés + négociation
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